“哈哈，沉默是金，沉默果然是金，主公这话说的再正确不过了。”
看着得意万分的祢衡，孔融心中先是一阵恍然，继而又是一阵疑惑。能让祢衡闭嘴不说话，显然也只有得到他认可，以至于敬重的王羽了。前期的谈判之所以这么顺利，无疑缘由于此。
可问题是，既然知道祢衡不靠谱，又何必非得派遣他出使呢？这招虚晃一枪，很有多此一举的嫌疑啊。
想了想，还是想不通，孔融无奈问道：“正平啊，主公到底是怎么个打算，你现在总可以跟我说了吧？”
“主公高瞻远瞩，他的打算，岂是你我所能轻易揣测出的？若是你我都能揣测得出来，那还怎么瞒得过天下英雄，百战百胜？”祢衡晃了晃脑袋，脸上笑意不减，反问的语气却算不上客气。
“那，”饶是与祢衡交情不错，很欣赏对方，可孔融还是被噎了一下，好在他已经习惯了祢衡的说话风格，微微一滞后，很快就恢复过来：“那上次主公跟你说的话，你总不用再保密了吧？我可是此番的正使，要评估谈判的进度，总不能一直被蒙在鼓里吧？”
“大兄何见事之晚乎？”祢衡乐了，连眉毛都接连抖动了几下，“说到底，这谈判就是个幌子，谈不谈的吧，有什么要紧的？这一趟啊，你我就是来看袁本初的笑话来的，这么紧张做什么？”
“正平，悄声，悄声……”祢衡语出惊人，孔融被吓了一跳，急忙站起身，走到门口，将帐门掀开条缝，向外一张，见门口守着的护卫都是自家人，这才松了口气。
摆摆手，向护卫示意无事，他又转了回来，低声道：“正平，如果你还认我这个大兄，你就给我好好说说，这到底是怎么回事？”
他的神情非常郑重，搞得祢衡都不得不敛身坐起，收起了那副狂士的派头：“大兄，今日的情景，你也是亲见的，怎地还看不出冀州军中的龌龊？”
“你是说……”孔融若有所觉。
祢衡很肯定的说道：“主公虽然不是这么说的，但这场和谈无疑是一石二鸟之计。”
“哪二鸟？”
“一则，可以收买民心……”祢衡伸出食指，“袁绍有没有在清河大肆劫掠的想法？有没有继续放任匈奴人的念头？有没有放弃俘虏的意思？这都是不确定的，但主公议和的约法三章一出，世人会怎么想？会如何评价袁绍？又会如何看待主公？”
“……倒也有理。”孔融还真没想到这一层。他家世好，生平也是一帆风顺，为人宽和中带了几分随性，对权谋之道所知甚少。用后世的说法，就是个阳光面远大过阴暗面的人，浑身都是正能量，对阴谋什么的一点洞察力都没有。
“呵呵，岂止有理？应该说是英明果断才是。”
祢衡一脸有荣与焉的表情，伸出了第二根手指，笑道：“其二，就是反间！沮授、审配那些人对主公开出的条件是非常满意的，却戳到了袁绍的痛处，本来还没浮出水面的矛盾，一下就被挑开了，这样一来，不就有了可趁之机了吗？”
“不可能吧？主公当日就是这么跟你说的？”孔融摇摇头，表示无法尽信：“若真有此事，主公为何主动退兵？隆冬转眼便至，若是下场大雪，就算冀州真的内讧了，战机也失去了啊。”
“主动退兵，那可是神来之笔。”祢衡笑得越发灿烂了，“大兄不妨换位思考一下，若你是袁绍，见主公突然退兵，退的又这么急，议和的条件又开得这么丰厚，你会怎么想？”
“我会怎么想？这可不好说。”孔融被难住了，他在谋略方面没心得，对军事就更陌生了。
祢衡提示道：“大兄须不要忘了，袁绍联结诸侯，围攻青州，如今数路兵马已溃其二，但却也除恶未尽呢！”
“琅琊臧霸？”孔融恍然，“袁绍会怀疑臧霸进袭，青州形势危机，主公这才回军救援？”
“然也。”祢衡大点其头，“主公当日有言道：冀州物资储备富足，长期对峙，于青州不利，故而要引蛇出洞，在运动战中消灭袁军。袁绍为人多疑，只要在正常的时间点上，做出不正常的举动，肯定能引得他胡思乱想。”
孔融点点头，又摇摇头，看起来像是颇受震撼的样子，突然又问道：“那反间之计却又从何说起？”
“这个嘛。”祢衡咂咂嘴，满面得意的说道：“主公的确没说，是小弟自行揣测的，本来还不大确信，但与今日所见一印证，也就八九不离十了。虽是事后反推，但能有见于此，小弟自觉也是大有长进啊，哈哈。”
一边笑着，他一边继续解释，孔融听得连连点头。
王羽讲和的条件，无一不挠到冀州本土派的痒处。
清河是冀州大郡，袁绍幕府之中，多有清河人，谁会愿意有家不能回？冀州的战俘也都是冀州本地人，不少人都能和袁府幕僚们扯上关系；再加上匈奴人对地方莫大的危害，王羽这三个条件，简直就是为冀州派系量身定做的。
其实，早在袁绍最开始下定决心，打算引匈奴人为援，合力攻打王羽时，沮授等人就提出了反对意见，为此还不惜让儿子冒着生命危险出使。结果，出使成功了，袁绍却依然故我，两者的关系，焉能没有裂痕？
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